Was ist Sponsoring, wie funktioniert es – und wie nicht?

Das Wichtigste vorneweg:

Sponsoring ist kein Mäzenatentum!  Ihr  Partner ist  kein  edler  Spender, der  Ihnen  selbstlos  Geld  schenkt. Der Sponsor ist ein Vertragspartner. Für jeden Cent, den er Ihnen anvertraut, will er eine Gegenleistung sehen. Sponsoring ist ein Geschäft auf Gegenseitigkeit.

Wenn Sie sich das bei Ihrer Sponsoringarbeit vor Augen halten, haben  Sie eine wichtige Hürde  bereits genommen. Um so genauer Sie Ziele und Beweggründe Ihres Gegenübers kennen, desto besser können Sie darauf eingehen und ihn motivieren, sich für Ihren Verein zu engagieren.

Warum sponsern Unternehmen eigentlich?

• ihre Bekanntheit zu steigern
• ihre Produkte zu bewerben
  
•      ihr Image zu verbessern

Gegenüber anderen Maßnahmen des Marketings und der Öffentlichkeitsarbeit (Public Relations) hat Sponsoring eine besondere Stärke: Es demonstriert soziale Verantwortung, Engagement und Volks nähe. So möchten Unternehmen gern von der Öffentlichkeit gesehen werden. Sie vertrauen darauf, dass sich die Fans einer Sportart mit dem Unternehmen identifizieren – und dann auch seine Produkte kaufen.